好的产品如果没有好的详情页来支撑，转化率就会很低，获取的流量就会减少，如果不能提高转换率，店铺就会面临淘汰。从2015年开始淘宝加重了对转换率的权重。通过转化率筛选出优质的产品。所以这时候一个优质的详情页显得尤其重要 ，优质的详情页是怎么做出来的呢？
 

好的店铺详情页设计，可以有效提升单品的转化率，提升店铺的销售额。

优秀的详情页布局应该怎么做？
 

除了最基本的：产品介绍，促销方案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明等；

还应该包括：定位，主图视频或详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西。
 

选几点说明一下！

1、比如设计宝贝详情页选好评也是有技巧，选的需要打动人心

这点就很好的应证了一句话，你自己夸自己千百句好，不抵别人说你一句好。在上面一定要放上客户的好评，那你说就放一些“产品很好，很好的产品，很棒的产品”这样的评价可以吗?

当然不可以，这些评价没有一点说服力，你要放一些能够打动客户的评价，比如说“这个产品是自己先买来试试看，用完感觉很不错，又给爸妈买了一个，爸妈特别满意”。这么一说，让客户一想“对哦，我不仅可以自己用，还可以送给爸妈”。
 

2、设计宝贝详情页如果是企业店铺，可以把企业的一些有力证明放上去。

比如说企业的注册资金、企业的资质，放上这些的目的是为了让客户购买起来更为放心。有图片或宣传视频更有说服力。售后承诺，很多人在网上购买东西最担心就是售后，很多人担心买到质量不好的，担心买到假的。

那你可以在这里承诺，如果不管什么情况，是效果不好，还是别人不喜欢，我们都承诺全额给您退款。这样就能可以让客户在购买的时候打消顾虑，放心购买。
 

3、设计商铺详情页里面有促销信息更能让客户的购买加强，比如说你这个产品本身是68元，那么你在这里设置购买本店商品满120元减30元，那么可以就会考虑去购买店铺其他产品，同时也能带动其他产品的销量。
 

这些都完善了，一个优秀的商品详情页设计就出来了，除此之外，做产品详情页设计之前还要清楚下面几点：
 

1.用户心理路径
产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐
 

2.用户体验思维
简单来说：从用户角度出发，需要传达的应该是，我们给你的某些解决方案。
 

怎样让用户产生兴趣？
1.形成冲突性观点
2.重磅知识普及
3.痛点提问
4.重要利益点
 

如何让用户感觉自己利益与产品相关？
正确的文字逻辑：
1.解决你什么需求？
2.我们靠的是什么？
3.这些别人都没有！
 

如何让用户认同你的产品？
1.名人背书
2.数据背书
3.用户案例
 

如何有效促成转化？
1.竞争品价格对比
2.价格均摊
3.价格转化
4.促销活动

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